中國板材行業:城鎮市場潛力巨大,得渠道者得市場

點擊次數:更新時間:2018-09-11 10:09:11【打印】

板材企業需重視城鎮市場
 
就目前來看,約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔板材,約有四分之一的消費者選擇高檔板材產品,他們對價格的關注度高於產品質量和售後服務。
 
三四線城市約有8億多人口,他們的消費意識在不斷增強,品牌慨念也日漸深入人心,對板材產品的質量和耐用性要求也在逐步較高,是中國板材商家應該重視的。
 
板材企業在三四線城市市場如果不想陷入惡性的價格競爭,就需加大設計力度,在造型顏色等方麵進行創新,生產出符合消費者需求的高質低價的板材產品,讓消費者切實體會到產品實用性和價值感,這是板材企業進軍城鎮市場的關鍵也是製勝的先機。
 
引導消費者的消費觀念
 
城鎮化的推進,直接提升了居民生活水平和居住條件,城鎮居民對板材的認可度也在提高,也有了一定的品牌意識,但由於城鎮居民的信息來源相對較少,他們並不知道該如何選擇板材,尤其是對產品性價比缺乏正確認出於單純的追趕時代潮流。
 
這就需要板材企業有意識的引導,培養他們正確的消費觀念。板材企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時,還加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費水平和消費欲望。
 
創新營銷必不可少
 
一些板材企業片麵認為,在三四線市場並不需要太多銷售活動,這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下,消費者對家居建材下鄉已經不在陌生,沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段,在家居行業內,已有廠商突破常規營銷模式,用創新營銷取得了輝煌戰績。 
 
完善三四線城市渠道布局
 
營銷效果很大程度上由渠道來決定,得渠道者得市場。從目前來看。很多板材企業在一二線城市的渠道布局已趨於完善,但三四線城市還處於成長期。因此板材企業應以區域市場為根據地,采取分銷到鎮的渠道深化策略,舉辦產品推介會,切實做深、做透,提升區域市場的營銷容量。

總之,中國板材企業在拓展城鎮市場的同時,還需要具備創新意識,讓消費者真正感受到產品的性價比,贏取消費者的口碑和青睞,創造更優質的服務吸引更多經銷商加盟,隻有這樣,分到城鎮市場這塊“蛋糕”指日可待。
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