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如何“撩”到90後消費新勢力?嘉莉比奧分享了這幾招
發布時間:2018-06-01 22:11:33   來源:本站原創   點擊量:
(導讀)消費升級下,90後消費主力如何影響新一代化妝品店鋪?進口品熱潮下,90後又更願意購買什麽樣的進口品?在中國化妝品百強連鎖會議江蘇峰會上,85後的嘉莉比奧中國執行總裁李亮對此一一進行了解答。

今日(1124日),“中國化妝品百強連鎖會議江蘇峰會暨化妝品財經在線十大商幫巡禮之蘇商”大會於南京召開。會上,嘉莉比奧中國執行總裁李亮帶來了《天然主義產品,專營店渠道的新風口》的主題演講。

>> 青睞進口品、偏愛社交電商,90後消費者有哪些特質?

90後占中國總人口的17%,相當於每6個人中,就有一個90後(18-27歲)。同時,根據2017CBNData X 天貓美妝的數據,90後對中高端產品的消費貢獻正在逐漸加強,光是這兩個數據,也就決定了行業人士根本無法忽視、甚至需要重視這一消費群體。”開篇,李亮就指出了行業人士需重視90後的必要性“而這一群新興消費群體,最重要的特質之一就是青睞進口品。”李亮點題道。近幾年,進口化妝品風潮有多熱?根據前瞻產業研究院《2017-2022年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》,2016年,美容化妝品及護膚品進口金額為399507.3萬美元,同比增長30.3%;與化妝品零售總額對比,2016年進口化妝品占整個化妝品零售總額的11.94%。“僅僅是這兩個數據,就足以說明進口品的浪潮已經來臨。”李亮分析。

在眾多進口產品中,逐漸成為消費新勢力的90後,又偏愛什麽樣的產品呢?李亮分享,根據網易考拉《2017進口美妝趨勢報告》,第一,90後對進口天然及藥妝概念最有興趣;第二,更願意嚐試小眾新興的進口化妝品;第三,更願意相信朋友和達人口碑推薦,對促銷和廣告敏感度不高。

 “同時,在購買渠道上,90後首先是更偏愛電商和專櫃實體店;其次是更偏愛社交型電商平台;再者,他們更偏愛個性化的實體店鋪,更願意主動逛感興趣的店。”他補充道。

>>> 原裝進口、個性店鋪,嘉莉比奧這樣“撩”到90

實體零售增速變緩形勢下,不斷追求升級的新一代店鋪,與90後消費群如何建立有效鏈接?李亮指出,最好的一招就是通過“有獨特賣點的小眾進口品”製勝。

對此,李亮分析了嘉莉比奧能夠吸引90後消費者的原因。首先,100%美國加州原裝天然進口護膚的品牌定位。“嘉莉比奧是與悅木之源、CrabtreeVictorias Secret共享工廠及技術資源的產品,質量有保證。同時,產品主要原材料牛油果正是來自加州Fallbrook最優質的有機牛油果種植園,今年9月的加州行已有不少同行親身體驗到這一果園的優質。”他說道。

其次,也是很重要的一點,嘉莉比奧產品相關證件齊全,“完完全全”屬於正規渠道進口的、原裝的進口產品。“正是因為產品的優質與獨特,嘉莉比奧得到了一眾明星、網絡達人或是權威雜誌的背書。”李亮表示,嘉莉比奧產品受到了馬天宇 、朱亞文等明星的推薦;還有美容專家阿治老師、韓國SMG主持人等KOL的讚許;同時,《時尚COSMO》、《瑞麗》等時尚媒體也曾為產品背書。

再次,走CS渠道的嘉莉比奧,對於門店打造也很有自己的“套路”。李亮表示,嘉莉比奧的門店打造,秉持的是“三美三鮮”的原則。他介紹,門店有美食、美女同時還可以美膚,有鮮花、鮮肉養眼同時還有“鮮貨”。

“雞蛋花、牛油果等的布置,活動時外國美女帥哥的站場,這些都會在無形中提升門店的調性和品味,同時吸引年輕消費者的目光。”李亮表示,硬件方麵,除了配套桌椅和完善的體驗工具,嘉莉比奧還按需配備不同門店“奢華水氧儀”一台。

最後,在渠道和動銷方麵,嘉莉比奧也滿足各環節對產品品質、品牌形象、運營利潤、動銷手段等需求。

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